ここだけ聞くと、「鬱になって都落ち？」「ファーム退職後に転職活動して失敗？」とか色々勘繰られそうですが、どちらでもないです。
もっと言えば、個人的にはかなりいい選択をしたとさえ考えています。
この話を今回は深く掘って話していきたいと思います。
今コンサル現職中のあなたがこの記事を見ているということは今後の進路に少し迷っているということかと思います。
コンサルは高年収で日々の業務に忙殺されるのでやりがいもある（気がする…）
ただその高収入ゆえに出るタイミングを失ってしまうと、のらりくらりとマネージャーあたりまで昇格してそこでスタックされてしまうイメージもあります。
今回は私がどういう経緯で年収を大幅ダウンしてまでベンチャーに転職したのか、そして総合コンサルの転職先のリアルを体験談ベースでまとめています。
決してコンサルのことを悪く言うつもりはなく、むしろ私自身はここまで育て上げてくれたファームに感謝しているくらいなので、そこだけは事前にお伝えしておきます。
では早速見ていきましょう。
私が3年目にコンサルからベンチャーに転職した背景
まずはざっくりですが、私が3年目にコンサルからベンチャーに転職した背景をお伝えします。
結論から言うと、「給料良いし自分でそこそこPJまわせるようになったけど、なんかやりたいことと違うし、汎用的なスキルばっかりついて、転職する際に自分が事業会社で活躍できるイメージが湧かない」でした。
詳しくは非コンサルタント向けですが、以下の記事にまとめてありますので、興味あれば共感しながら読んでみてくださいませ。
→【体験談】つまらなかったな…コンサル転職を考える方へ伝えたいこと
コンサルタントあるあるだとは思いますが、最終的には事業会社に行って活躍したい。
けど実行の部分はクライアントが行うので、自分はほとんど実行責任を持てない。
DeNAなどのメガベンチャーに行った同期の話を聞くと、キャンペーンの予実管理から最新プロダクトのグロースハックまで一人でやって、自分で広告の管理画面とにらめっこしながら数字と格闘してる。
それを聞いた時の私の頭の中は以下のような自問自答で溢れていました。
「私が出来ること、丁寧なドキュメンテーションとPPT・Excelを綺麗に整理することと気持ち程度のロジカルシンキングだけど、このままずっとコンサルに居続けて大丈夫そう？」
「そもそも資料を綺麗に整理することも、議事録を綺麗にまとめることもそれほど事業会社では求められない」
「ロジカルシンキングに関しては多少はついているのかもしれないが、事業会社でずっと責任を負ってPDCA回しているやつに本当に勝てるのか…？」
責任を負って何かに挑戦することで自分自身の成長につながると私は考えているので、コンサルではそれは得にくいかもな…と考え始め転職を決意しました。
先ほどの記事でも言及していますが、クライアントからの信頼を得て、自分の成長が鈍化したなと感じたのも転職決意の背景となっています。
【同志へ】ずっとコンサルはつまらなくないか？を再確認してほしい
私の転職を決意した背景はすでにお伝えしたとおりです。
逆に私は今この記事を読んでいるあなたに「ずっとコンサルに居続けるのはつまらなくないですか？」とお聞きしたいです。
「コンサル楽しい！」って方はそもそもこの記事を読んでいないはずなので、何かしら現状に不満があるはずなんです。
それを見て見ぬふりするときっとどこかで行き詰まりを感じることになると思うんです。
もちろん惰性でもちゃんとキャッチアップしつつ続けていけば、コンサルタントとしてのキャリアと高年収が確約されるわけですが、それでいいのかはしっかり自分の中で納得する必要があると思います。
そしてよく言われる話ですが、コンサルスキルは結構特殊だったりするので、事業会社では必然的にアンラーニングが必要になります。
30台中盤になって、スキル面で後悔することがないように今からしっかり考える必要があります。
コンサル出身者が理想とする転職先やポジション
そして「このままじゃダメだ！」と悟ってコンサルからの転職を考えるわけですが、どういうポジションを希望していますか？
コンサル出身の方からよく出るポジションとして、「マーケティング」、「戦略コンサル」、「経営企画」、「PE」、「GAFA」、「メガベンチャー」とかですかね？（職種と会社、業種が混在しているのはご容赦ください）
これ全部すごい難しいの分かってますかね…？
・戦略コンサル→最近採用拡大中。とは言えまだまだ狭き門。
・経営企画→戦略コンサル専用？募集要件で「戦略」コンサルと記載があることも。
・PE→バリューアップチームなら可能性なくはない。けどほぼ厳しいと思う。
・GAFA→Amazonへの転職は意外と聞く、それ以外は総合コンサル→GAFA直接はあんまり知らないです。
・メガベンチャー→一番可能性ある。ただ希望の職種に就けるかは微妙
私が実際に転職活動をして感じた感想としては上記のような感じです。
もちろん統計を取ったわけではないですし、主観的ではあるんですが、それほど実態と乖離していない気はします。
戦略コンサル出身者ならいいんですよ、それこそマッキンゼーとかBCGとか。
けど我々総合コンサルは結構彼らの壁を転職で感じることになることは想定しておいたほうがいいと思います。
【必要スキル】
＜必須スキル・経験＞
【以下いずれかの経験（3年以上）】
・ベンチャー企業での事業企画、推進経験
・国内外戦略コンサルティングファームでの就業経験
・国内外事業会社 経営企画/事業推進室等での就業経験
これがとある事業会社の実際の経営企画ポジションに関する必要スキルです。
ここだけではなく、多くの会社で戦略絞りは往々にしてあることは覚悟してください。
総合コンサル出身者のリアルな転職先・ポジションに関して
では総合コンサル出身者がどういうポジション・会社に行くことが多いか気になるかと思います。
ここでは実際に私の実際の転職活動の体験をもとに説明していきます。
私の転職成績を大公表
私はスタートアップのマーケティング職を志望していたので、そこら辺を中心に見ていました。
最終的な成績としては以下の通りです。
- 大手広告会社（アカウントプランナー職）→内定（年収700万弱）
- Saas系ベンチャー（Biz系オープン職）→内定（年収650万）
- シリーズAベンチャー（マーケティング職）→内定（年収400万強）
- Saas系ベンチャー（マーケティング職）→お見送り（年収600万）
4社受けて、3社内定をいただきマーケティング職を希望していたので、そっちの方向に進んだという形です。
年収に関しては悩みましたが、最終的に2,300万は誤差だと考えて、やりたいこと軸で選んだ形になります。
転職活動を進める中で戦略コンサル、PEとかも一部面談のオファーはいただけましたが、結局受けずに終わっています。
そこらへんやエージェントの方からの話も踏まえて以下の転職可能性を独断と偏見で評価したいと思います。
可能性「高」の転職先（内定まで見える）
- 事業会社のCS、Biz系オープン職（主にベンチャー）
- その他総合系ファーム
当たり前ですが、総合系ファーム内での転職が一番簡単です。（というかほとんど落ちないのでは…？というレベルです）
総合系ファームへの転職を考えているのであれば、特にエージェントを使う必要もなく、公式HPから直接問い合わせなどでも問題ないはずです。
ベンチャーへ転職する場合はCS（カスタマーサクセス）職、Biz系オープン職がメインになってきます。
書籍THE MODELの影響もあり、最近のスタートアップでは多くの企業が上記職種を用意しています。
CSやBiz系オープンはコンサルタントとの相性もよく、内定も出やすい印象です。
私が転職を始めた時点ではベンチャー企業をほとんど知らなかったので、Career Carvarなどに登録して、エージェントと話しながら情報をキャッチアップしていました。（個人的にfor Startupというエージェントはおすすめです。）
可能性「中」の転職先（書類通過は行けそう）
- 戦略コンサル
- 事業会社のマーケティング職
- 広告会社（アカウントプランナーなど）
戦略コンサルへのキャリアアップを狙う方も多い方思いますが、まだまだ厳しい印象です。
新卒のころと違い英語が要件に入ってくるファームも多いので、要注意です。（マッキンゼー、ベインなど）
ただマッキンゼー、BCGなどは下流まで採用を広げている影響で以前よりは入りやすくなったという話は聞きます。
戦略コンサル系は主にコトラでオファーを待つような形もしくはアクシスコンサルティングなどで相談しながらすすめていました。
事業会社のマーケティング職や広告会社への転職は全くの未経験だと厳しいです。
プロジェクト経験の中で集客のフロント部分に携わることがあれば、ポテンシャル込みで採用してもらえるケースもあるので、ここで記載しています。
可能性「中」の転職先を少しでも希望している場合はベタですが、ビズリーチに登録してレジュメをしっかり書いておくと勝手に向こうからオファーを送ってくれるので、割と自分の狙えるレベル感が分かるのでおすすめです。（※レジュメ登録は必須でしておく必要があります）
以下私に実際に来た企業からのスカウトです。（割と大手からも頂けてテンション上がるんですよね…笑）
可能性「低」の転職先（書類選考すら厳しそう）
- PEファンド
- 事業会社の経営企画
- GAFA（※Amazonを除く）
上記3つは総合コンサルから直接転職となると相当厳しい印象です。
マネージャー程度の年次であれば、一部ポジションあるのかもしれませんが、若手にはほとんど門戸が開かれていないように感じました。
戦略コンサル、投資銀行が条件になっているところも多く、一旦他のキャリアを積んでから再挑戦というのがリアルなところではないでしょうか。
私も多数の転職サイトに登録していましたが、上記企業からスカウトなどがくることはほとんどありませんでした。
結果的に転職しないという選択であれば問題ない
ここまでつらつらと私の持論を述べてきましたが、結局あとで後悔しない選択であれば問題ないと思います。
最終的にコンサルに残り続けるという判断をしても、それはそれで尊重されるべき選択です。
ただ、不満を感じているにも関わらず、行動も起こしていない状態は思考放棄だと思います。
一旦情報収集をしてみて、自分にはどういう機会があるのかを確認してみるのもいいのではないでしょうか？
10年後に「あの時動いておけば…」とならないためにも、今動きだすことをおすすめします。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
